宇宙の法則×ビジネス講座４回目の今回は、売り込まなくても売れる人の秘密！についてのお話をしていきます。
占い師さんやセラピスト、スピリチュアル起業家の方々の集客の次のテーマ、セールスについてのお話です。
・商品を案内するのが苦手
・売り込むのが苦手
・お金の話が苦手
・営業が嫌い
など
実際、この業界にはそのような人がとても多いです。
そして多くの人が、こう思っています。
売り込みたくない。
自然に売れるようになりたい。
でも、どうしたらいいか分からない。
と・・
今回は、そんな方々に向けた記事になります。
まずは動画でチェックしたいという方は、以下よりご覧いただけます。
売り込まなくても売れる人とは？
結論から、売り込まなくても売れる人は、売るのが上手い人ではありません。
信頼を積み上げるのが上手い人になります。
まず最初に、人間の本質的な話をします。
人は売られるのが嫌いです。
考えてみてください。
知らない人から突然、「これ買ってください」と言われたらどうでしょうか。
身構えますし、警戒します。
断りたくなるのは、自然な反応です。
だから、売り込めば売り込むほど、人は離れていくことがあります。
人は売られるのは嫌いです。
でも、買うことは好きなのです。
必要だと思ったら買います。
欲しいと思ったら買います。
未来が変わると思ったら買うということ。
つまり、人は売られたいのではなく、自分で選びたいのです。
売れない人の共通点
ここで、売れない人の共通点があります。
それは、売上を見ていることです。
・どうやったら売れるだろう。
・どうやったら申し込みが入るだろう。
・どうやったら契約してもらえるだろう。
と、そこばかりを見ています。
もちろん、気持ちは分かります。
しかし、ここに意識が向くと、言葉が変わります。
欲しいエネルギーになる
宇宙の法則には、共鳴の法則があります。
人は状態に反応します。
そして、売上ばかり見ている人は、無意識に「欲しい」というエネルギーになります。
申し込みが欲しい。
売上が欲しい。
認められたい。
この状態です。
すると、相手もそれを感じ取ります。
売れている人の共通点
一方で、売れている人は違います。
この人は何に悩んでいるのだろう。
どうしたら助けられるだろう。
どうしたら変化してもらえるだろう。
意識の中心が、自分ではなく、相手にあります。
だから売れるのです。
こちらのYouTubeでも、よく信頼残高というお話をしています。
銀行口座をイメージしてください。
いきなり引き出すことはできません。
まず預ける必要があります。
信頼も同じです。
価値を届ける。
役に立つ。
学びを提供する。
未来を見せる。
そうやって少しずつ、信頼残高を積み上げていきます。
そして、商品を案内した時に、自然と申し込みが入るのです。
売れている人は、実は売っていません。
何をしているのか？
とても大切なの部分になりますが、教育をしています。
信頼を作っています。
価値を届けています。
だから、
商品を案内した時には、すでに勝負が終わっています。
宇宙の法則の一つに、循環の法則があります。
先に与える。
その後で受け取る。
これが自然な流れです。
しかし売れない人は逆です。
先に受け取りたい。損したくない。と思ってしまう。
だから苦しくなります。
売り込みになります。
焦りになります。
そして売れなくなります。
実は、売り込みが苦しい理由は、セールスが悪いからではありません。
確信がないからです。
この商品は本当に役立つ。
この人は変われる。
私はこの人を助けられる。
この確信があると、セールスは苦しくありません。
なぜなら、お相手のお役に立てる提案になるからです。
セールスを説得だと思っている方も多いはずです。
しかし本来は違います。
セールスとは、お相手の未来を提案することです。
可能性を見せることです。
変化への入り口を示すことです。
だから本来、尊い行為なのです。
ここまでをまとめると、
売り込まなくても売れる人は、特別なテクニックを持っているわけではありません。
信頼を積み上げている。
価値を届けている。
未来を見せている。
そして、相手のために行動している。
だから売れるのです。
もしあなたが、売り込みに苦手意識があるなら、自分自身に聞いてみてください。
私は売ろうとしているのか。
それとも、お役に立とうとしているのか。
私は売上を見ているのか。
それとも、お客様を見ているのか。
この問いだけでも、発信もセールスも大きく変わります。
まとめ
今回は、
「売り込まなくても売れる人の秘密」についてお話しました。
人は売られるのは嫌いです。
でも、必要だと思ったものは買います。
だからこそ、売る前に信頼を作ること。
価値を届けること。
未来を見せること。
これが、売り込まなくても売れる人の本質です。
そしてそれは、
宇宙の法則である「先に与える」という流れとも一致しています。
ぜひ、売上ではなく、価値提供に意識を向けてみてください。
きっと、セールスもうまくいくようになるはずです。
